福田有家老茶叶店，老板特别会做买卖。有个客人，一看就是喝不了浓茶的，老板不急着推销镇店好茶，先泡了一壶淡淡的普洱递过去。客人喝了顺口，反而自己问起贵的。老板说，先让他合口味，他才会信你这壶水，后面好货自然有人要。
你品品，销售最忌讳的是把最贵的硬往人面前堆。你越吹，人家越觉得你想掏他钱包，反而警惕。真会做的是先顺着他的习惯来，让他先觉得你懂他、不坑他，信任建立起来，买什么都是水到渠成。
我做买卖这些年也懂，客户第一次来，不怕你没好货，就怕你一上来就想赚他那点钱。你先让他舒舒服服试个合口的，他记住了你这儿实诚，往后回头客就跑不了。慢生意，才做得长。
先让客户喝到合口那杯，他信了你这壶水，成交才水到渠成。
❝先给客户合口的那杯，他信了你这壶水，生意自然长久。❞