有个客户，合同谈得热络，可真到签字那一步，却一拖再拖。你催了两回，他嘴上都说好、快了，就是迟迟不动笔。你没死缠烂打，天天打电话去烦他，那样只会把人越推越远。
你静下心一琢磨，八成是合同里某一条，他心里其实在犯嘀咕，只是没跟你说透。你反手把最可能卡住他的那条违约责任，单独拎了出来，放到台面上跟他摆透了，又给了一个双方都能接受的折中说法。
他总算松了口，说是这条一直拿不准，怕日后吃亏。你正好解了他这个心结，第二天，单子就顺顺当当签下来了。
客户迟迟不签，多半不是真不想买，而是卡在那个他没说出口的顾虑上。会做生意的人，不光听得见客户明说的话，更听得见他没说的那半句。你把卡点先移开，把心怀解开，单子自然跟着活。这手察言观色的功夫，往往就是一个销售能不能把人留住的分水岭。
❝迟迟不签的合同里 藏着没被说破的那个疙瘩 你把它单拎出来解了 单子就顺了 会成事的多半会解开哑扣❞