我以前有个朋友在福田做家具的老同事，有回一个大客户看完他的红木沙发，来回三次都只说再想想。同事心里急，恨不得天天问你考虑好没，可又怕催太紧把单子吓飞，两头为难。
悬而未决的单，最忌的就是死缠烂打地催。你催得越紧，越显得你这份利润没着落，客户反而端起架子拖着你，甚至拖到最后干脆不买了事。可你要是不闻不问，又怕这单凉透了自己都不知道凉在哪。
他想了个不催单却催心的法：过了两天，他没问买没买，只发去一张那套沙发的实拍细节图，说补拍了几张靠背的榫卯结构给你，你家那个客厅尺寸，这套正合适，你慢慢比。把主动权轻轻推回客户手里。
又隔几天，客户自己来了电话说定了。悬着的单子，催价格不如催信任，与其追着问考虑好没，不如多递几次实在的用心把顾虑一点点解掉，你那单生意像是在心里养熟的瓜，你不催它，它自己就熟了落下来了。
❝悬着的单别死催：多递几次实在的用心，把顾虑悄悄解开，像养熟的瓜自然就落，不催反而成❞