我以前有个老哥在龙华做包装，有位主力客户，回回拖到月尾最后那天才下单落定。他起初以为人家拖沓，后来才咂摸明白，这是卡着自家账期，靠后头这点时间周转现金流喘口气。他心里记着这份难处，可回回月尾陪他赶，自己这边排单出货也天天悬着根弦。
他要是没看出这层门道，想着客户老拖最后八成是瞧不上咱这价，索性冷脸去催说你还不定我就先排别人的单了，那是把人家的苦衷连同一段老交情一并冷淡，人家未必是嫌你，只是真腾不开手。可要是太体谅一味将就着等，月月陪考提心吊胆，这笔买卖也做得太悬。
他两头都没走，没冷脸催，也没一味等。他先试着把下单的坎儿用他顺手的方式悄悄拨前些，提前两周备好料、报好价，让他早动手也不吃亏；真到月底，他笑着递句话，说：“知道您那边周转紧，我先给您留着排，您定了咱就动。”既懂了他难处，又守住自己回款的日子。
我那老哥说，客户老拖月底下单还是卡账期喘气，别冷脸催冷淡老交情、也别一味等月月提心吊胆。你提前把料价备好让他早动手不吃亏，月底笑着递句“知道您周转紧我给您留着排”，懂他难处又守住回款，这催单火候才算拿准。
❝客户老拖月底下单还是卡账期喘气，别冷脸催冷淡老交情、也别一味等月月提心吊胆，提前备好让他早动不吃亏，月底笑着递句知道我给您留着排，懂难处又守住回款❞