有回陪客户吃饭，他喝到兴头上，拍着胸脯说过不了几天，那笔尾款一准打给你，你放心。我笑着也敬了他一杯，嘴上顺着说那就仰仗你了。但一转头，我照样把合同里的账期反复核了几遍。
为啥？酒桌上的话，七分是场面上的热闹，能落到三分就烧高香了。他喝得再high，回款看的还是账期白纸黑字，真到了那天没到账，他几句客气话也顶不了一笔钱。
我核完账期，心里有了底，该催的时候照旧客客气气、有据有凭地去催，反倒没落空。客户见我提的都是合同里写过的话，也觉得在理，后来路顺了，回款也利索了。
在生意上，你得分得清场面话和正经事。酒桌上那杯酒我接，那是给情面；账期那条款我核，那是守本分。两样都顾住了，情分没伤，钱也没跑，这才叫会做买卖。
❝酒桌上的话你听听接杯是情面，账期里的白纸黑字才是本分，两样都别丢❞