我以前有个姊妹在龙岗做家政公司，客户明明对她们的服务很满意，真到谈价就又皱眉，说你们活儿是好，可费用比别家高一截，这钱花得有点肉疼。她没急着降价，也不跟客户争辩同行的低，而是坐下来陪客户慢慢算了一笔账。
她把别家那份低价背后少掉的保障一条条摆清楚，上门准时算不算钱、出了问题包不包售后、员工有没有人身保险，都明明白白掰给他看，末了一句话把心交出去：您看，您花的不是那点差价，是省心、是安心，这笔账划不划算，您心里自有一杆秤。客户一听，当场就把这单定了。
客户嫌你贵，十有八九不是真没钱，是没看到你这贵贵在哪。只会跟人说我们东西好，空口无凭；把贵的理由摊成一道算得清的账，价值才立得住。真正会卖的，不降价，而是把每一分贵出别人家的地方，都译成客户听得懂、算得明的实惠。等到客户发现你多收的那点钱，买的是别家给不了的省心，这单自然就攒起来了。
❝嫌贵的客户不缺钱，缺的是你把贵的理由算成一道他能看懂的账。❞