宝安这边有个客户，看了我的报价单，眉头一皱，说你们这价可比隔壁贵了俩成。换做急着成单的人，早手心一抖就让价了。我没接这个话茬儿。
我请他坐下来，把报价单一项项拆开，材料、人工、运费、质保，每个数都落到实处，指给他看这笔钱究竟花在了哪儿。
他起先还是半信半疑，可我把同行那俩成的差价，折成他日后可能多花的维修、误工钱，一笔笔算给他听，他自己慢慢就算明白了。
末了他自己点头，说照这么算，你这家看着贵，其实划算。当场就把单子定了，还主动说要长期合作。我这才咂出味来。
我算是懂了，客户嫌贵的时候，急着让价是最次的一招，越让越显得你虚。你把成本摊开让他自己算明白，他信的不是你的价，是你这份敞亮，敞亮才是真本事。
❝客户嫌贵别急着让价，把成本摊开让他自己算明白，他信的是你的敞亮不是价。❞