我老同事在宝安做设备销售，碰上个客户，头一回谈就说「就你家了，专业」。老同事高兴坏了，把方案、报价、样机一样样备得齐齐整整，就等着签单冲业绩。
可这「就你了」喊了一个多月，合同始终没影。老同事追了几次，对方不是「下周一定签」就是「再跟内部商量商量」。他这才察觉不对劲，托人一打听，原来对方一直拿他跟另一家在比，拿他当压价的备胎，两头吊着。
这种「晾着谈」最消磨人。你要是死追，显得自己没资格、只会催；你要是不理，又怕真把这单晾飞了。进退都难受，主动权早被对方攥死了。
老同事后来换了打法：不再一遍遍催，而是自己给这单设个期限，把话摆给客户「这套配置和价格我给你留到月底，过了这村再想要可就不是这个价了，你要是有诚心咱今天就定」。把「我等着你」改成「我这边有数」，让客户知道你的时间值钱。被吊着的局，只有你自己肯收手，才能把主导权拉回来。
❝别做客户吊着的那条备胎，敢给自己的付出设个期限，主动权才会回到你手里❞