龙岗有个做布匹生意的朋友，过去跟进客户特别急，今天报价明天打电话后天又发消息，恨不得天天追着贴现成的。可越追，客户越躲。
他碰了钉子，去请教一个做了二十年批发的老师傅。老师傅说，你跟那么紧，客户烦的不是你的货，是你那股子非要我买的劲儿。真正的大客户，得放养。
后来他改了，不天天催，隔几天发条行情、报个新品，不逼单，让客户自己掂量。等客户真需要了，第一个想到的还是他。
老师傅那句他记到今天，鱼不是催上钩的，是闻着味儿自己来的。你隔三差五喂口食，它等着你的饵，自然就咬钩了。
❝催出来的单子带着怨，等你想起来的，才是长客。❞