我有个做生意的姊妹在南山，主营一批做工讲究的产品。有一回，一位大客户揣着对家压了价的一份合同摆到她桌上，撂下话说：你这同款可就贵多了，人家这个数就给，你这也就能值这个价。姊妹心里一凛，她行内门儿清，自家货里加的每一道工序，都实打实扛得住检验。
她要是被这对家价格一激，慌忙跟着降价，那白瞎了自己多年的品质招牌；可要是一口咬死不松动，又怕把这单大买卖谈崩。她得把这句贵得有道理，说进客户的心坎里去。
她不急着辩价格，先请客户把货掂在手里，一样一样指给他看：你摸摸这料子，对家那款我也见过，用的是次一等的，用个一年就磨了。你再看我这道收边、这处加固，都是以后省心省钱的根子。一桩桩摆开，让客户自己掂量差价花在了哪儿。
她又算笔细账：我那价看着高些，可算上返修换件的隐性成本，对家省下的钱全得搭回去。一样的钱，买我一步到位，买他家年年折腾。客户一听，觉得还是姊妹这套实在，到底点了头。
过后姊妹跟我说，客户拿对家低价压你，最忌一慌就降、也忌硬顶到底。你先不辩价，把自家值钱的地方一样样指给他看，再把那笔隐形成本替他算明白，让客户自己得出你家贵的道理。你卖的不光是货，是那句贵得有据可依，他自然心服口服。
❝客户拿对家低价压你，别一慌就降也别硬顶，把材质工序指给他看再替他算清隐性成本，让他自己掂量出贵的道理❞