我以前有个朋友在福田，做销售最怕磨价，客户一还价他就慌了神，怕单子黄了，末了客户报个他咬咬牙的数，他也就痛快应下，想着先落个成交再说。
可这么痛快的应，非但没换来客户的领情，他签完反倒心里犯嘀咕，觉着他先前叫的价也太虚了，这么容易就应下来，怕是还有不少水分。这单成了，那疙瘩却种下了，往后合作也头头是道却底气不足。
他后来学的是让得有来有回。再有磨价，他不再一口到底，先把他这份诚意的价码立住，你让一分、他让一分，让得让对方瞧得见他的让步、却探不到他的底，让到最后一句这已是他的诚心价，他便觉着占的是实在，而非他的老底。
你才懂，让价让得又急又满，客户未必领情，反疑心你先前叫价太虚。真正会做的，是让得让客户看得见往来的诚意、却探不清你的底线。你肯把让步做成有来有回的拉锯，那单子成了，客户心里那点疙瘩也无从生起。
❝客户磨价报个咬咬牙的数你痛快应下、以为成交，他却反觉你先前叫价太虚心里留疙瘩；学会先把诚意的价码立住你让一分我让一分、让得对方看得见还真探不到底，让成有来回的拉锯客户占的是实在而非老底。❞