宝安有个销售老哥，跟了大半年的单子，客户终于松口，说你把合同发过来，我先让法务过目。他兴冲冲把合同发过去，结果一晃两周一点音讯没有，他反复纠结，这到底是真要签，还是拿法务当幌子缓着他。
他没干等着焦急，也没逼着问。他先发了个轻松的跟进消息，说合同这边有哪几处需要配合调整，我这边都能随时改。既提醒了对方，又给自己留了个台阶，不至于显得像在盯梢。
后来客户回了，说法务挑了三个条款想微调，如果方便按这个思路改一版，基本就能定。他这才明白，法务那关是真的要走，只是走起来慢，你催得太急反而露出小家子气。
你看，判断客户是否真心，别光盯他嘴上怎么说，看他手里的动作。真想签的，条款会一条条跟你抠；缓兵之计的，只会一句敷衍了事。你稳着节奏配合，把活儿备足，单子自然往你这边落。
❝判断客户真不真心，别听他嘴上说，看他手里的动作。真想签会一条条跟你抠条款，稳住节奏把本事备足，单子自然往你这边走。❞