我做了这么多年生意，实话讲，绝大数的单子不是靠我满街跑拉来的，是老客户一个牵一个介绍来的。客家有个老主顾，跟我处了好些年，货交得漂亮他从没挑过理，还逢人就替我张罗，说我这边东西实在、人也靠谱。
靠着这位老人家的念叨，线下一家带一家，我这小生意的盘子就这么一点点滚了起来。我家买卖能走到今天，得亏这份口口相传的情分，比什么广告都好使。
我这人心里记着这份恩，也不敢砸了自己的招牌。给老客户介绍来的朋友，我从来一视同仁，货该多好还多好，价也不玩虚头，连售后都格外上心，就想着不能寒了老客户的脸面。
老客户见我给他介绍来的人都照顾得周到，脸上也有光，介绍起来越发带劲。就这么一环套一环，我的口碑就越滚越大，单子也在人情往来里源源不断地冒出来。
靠人介绍的生意，是拿自己的口碑在替别人背书。货交得漂亮、价不虚、售后到位，既对得起老客户的信任，也让新客户安心，这份情才滚得动、滚得远。
被人牵线的生意是拿口碑背书，货好价实售后到位，老客户才愿意使劲替你张罗。
❝一个牵一个的生意靠口碑背书，货好价实售后妥帖，这份情才能越滚越大❞