客户一句再考虑考虑，是最让人心里没底又最常见的推托。我以前在南山跑单的时候，最怕听见这句，一听见就急着追问，是不是哪儿不满意，我能改。结果越问客户越敷衍，单子越晾越凉。后来我才明白，这句考虑，往往不是真在考虑你，是你还没把话说进他心坎里，或是他手上还有个没过去的坎。
你追着问，是在催他做决定，而催，恰恰最容易把本来想买的打退堂鼓。聪明的做法是退一步，给他空间。我后来改成这样，客户说考虑，我不追问，隔两天发个跟他行当相关的干货过去，比如一张数据分析或一段别人踩坑的经验，落一句你看看，有用就留着。
这招妙在哪儿？你既没逼他，又保持着存在感，还让他觉得你专业、是真的站在他那边想着怎么帮他把事做好。他那句考虑，往往就在你看似漫不经心的这份用心里，自己松了口。隔几天他自己回头，说那个事儿我想明白了，咱们聊聊。因为他心里那杆秤，被你发的那份实在东西给拨了拨。
所以说，客户说考虑，别急着缠，先给他点有用的、替他着想的料，让他自己把犹豫消化掉。你越是沉稳、越替他考虑，那单反而越牢。等他自己想通了来找你，比你去求他成单，要牢靠得多，也体面得多。
❝那句再考虑考虑背后，多半有个没解开的结，你递份有用的干货过去，比催单更能解扣。❞