客户见了你的产品，一个劲夸，说你这东西是真不错。可夸归夸，单子却迟迟不下，你跟他聊深了才品出来，他是想拿你的好机制去压别家的价。
这种光夸不买的局，最怕你为着那句夸奖就主动让价。你一旦松口，正中他下怀，回头他把你的底价报给别家，两边都拿你当枪使。夸你的是他，可落单的不一定是你。
南山有个做生意的老哥遇到这事，他不动声色地把自家产品的成本、价值和别的家的差距一条条列成白纸黑字给了客户，没说让不让价，只把账摆明白。客户一看，别家那点便宜根本填不上质量的坑，单子反倒痛快下了。
别被那几句好话冲昏头。对方夸你，是你有价值；可你要把价值稳在纸面上，让客户明白价差在哪里、值不值。你立住这份明白账，夸你的人反而成了真买单的人。
❝夸你是看重你，可单子要落地，得把价值原原本本摆上桌面。❞