我以前有个朋友在福田做设计，碰上一位客户，方案还没定就把价格砍得离谱，还要求一堆加急、改稿不加钱的条件，摆明了要占便宜。
他没急着一口回绝，把要求一条条拆开，哪条在范围、哪条超出、超出要加多少，整得明明白白摆到客户眼前：这些我能做，但价得这么走，您看您是要这边省一点，还是保证质量到位。
客户见他讲得硬气又专业，反倒冷静下来，最后在合理范围内成交了，还觉得他实在、有底线，反而更信他。
你记住，对不合理的要求，你退一步，对方就进一步，退到最后你只剩亏。真正的高手是敢把边界亮出来的人，你把丑话说在前头，既守住了自己的价，也让客户知道你是个值这个钱的人。你越敢守住底线，客户越不敢随意压你，这单反而越保得住。
❝对不合理的要求退一步对方就进一步，敢亮边界的人才守得住价格，也赢得客户尊重。❞