有回报价递出去一个礼拜，客户才回了句“我再考虑考虑”。这种话谁听了心里都打鼓，到底是嫌贵还是嫌人？我定了定神，既没急着催，也没追着问人家到底考虑什么。
隔了两天，我给他递了份行业对比数据，把报价的构成一项项拆开讲明白，哪儿值这个价、哪儿还能省，都摆给他看，末了补一句：“你那边要是忙，随时招呼。”
没两天他就回话来，把单子定了。回头他才说实话，那一周他在好几个供应商之间挑来挑去，是我这份不急着催的姿态，让他觉得这人靠谱，也把我这条“再考虑”的点看透了。
“再考虑”不是拒绝，是人家还没想通，还有别的选择在眼前。你能做的不是逼他做决定，是把他的顾虑一条条解开，把选择权还给他。催得越紧，他跑得越快。
把门留着别关死，生意场上说到底是比谁更有耐心，也更有诚意。
后来还是福田一位老哥点我，说做这行，耐心就是你的本钱，门别急着关死。
❝一句“再考虑”是扇半开的门，别急着上锁❞