干销售的，谁都盼着接大单、赚大钱，看到那种小得不够塞牙缝的单子，有的人就忍不住爱答不理，要么敷衍了事、要么嫌东嫌西。可我见过真正有头脑的老手，从来不小看一单小生意。我认识龙华一位做办公用品的姑娘，就是从小单子一路做起来的。
有一回一个刚开张的小公司只订两台打印机和一批不起眼的文具，利润薄得可怜。别的业务员都不爱接，她二话不说接下来，还送货上门、帮人家把一台台调试好，连耗材怎么换都讲得明明白白，加了微信说「往后这块用得上的，招呼一声」。那家小公司半年后搬了新场地，一连串的大单都给了她，还把她引荐给了楼里好几家同行。
你看，小单看着赚不到钱，可里头藏着的，往往是一个还没长起来的客户、一片还没打开的人脉。你越是挑肥拣瘦，把人晾在一边，等于把这条线亲手掐了；你越是把小单也做得干干净净、让客户心里服气，他发达了第一个想到的就是你。做买卖拼的不是一次赚多少，是你把每一段缘分都当回事，这条大鱼，往往就从一条不起眼的小鱼里长出来。
❝小单里藏着的，常常是还没长起来的大客户❞