我以前有个兄弟在南山做家居定制，有一回上门给客户谈方案，客户老婆一直在旁边陪着。聊到预算那块，他随口说了一句关于装修花销的大实话，没成想正好戳中女主人的不满，脸一下就沉下来了。他这才反应过来，自己光顾着跟客户谈，把这根隐形的线给忽略了。
我心里替他捏把汗，说你怎么忘了，这类家里掏钱的买卖，很多时候拍板的是女主人，男主人只是跑腿的。她要是把那句话听进心里去了，才是真把这条路给堵了。
他赶紧补救，后面话锋一转，专挑女主人关心的点去讲，什么带娃的安全性、收纳够不够贴心、材质耐不耐造，样样都说到她心坎上，还主动把预算往实惠和耐用上重新拆解了一遍。女主人听得频频点头，脸色慢慢就阴转晴了。
最后这单顺顺当当签了，女主人还主动加了他微信，说以后朋友装修也介绍给他。做这行的人，光盯着那个掏钱的客户还不够，还得看懂家里那根真正做主的心弦。你把隐形的线也照顾到位了，单子才算是真正拿稳了。
❝家里掏钱的买卖，很多拍板的是女主人。你光盯着男客户聊，不如把真正心动的女主人也照顾到位，单才稳。❞