我以前有个兄弟在宝安做家具，卖货全凭一张嘴。有回客户来看一套沙发，他张口就报了个高价，把对方吓跑了。后来才知道，那客户是替会所采购的，看的就是档次，最怕你给不出排面。
他后来学乖了，报价前先问一句「您是自用还是送人、预算大概多少」。同样是货，有人要性价比，有人要撑场面，你拿错那把尺子，谈得再热也是白搭。
他总结：谈客户不是比谁嘴快，是先对齐那把称人的尺。对方要省，你谈价格实惠；对方要体面，你就把功夫下在用料和款式的排场上，话都说在人心里。
报价报的不是一个数，是你对客户那点心思的拿捏。尺子没对齐，价格报得再低也接不住。
❝连客户要哪把尺子都没弄清，价格报得再低，也接不住他的需求。❞