新客户打交道，最头疼的就是一个不在少数的问题：你们家凭啥比别家贵这么多？这话听着刺耳，可恰恰是你展示自己的好机会。有回一个新客户，就直截了当地这么问我。
搁那些靠忽悠吃饭的，可能就堆一堆高大上的口号，说什么我们家品质一流、口碑过硬、服务贴心。可这种空话客户听多了，早就不感冒了，反而觉得你在打太极、说不清到底贵在哪儿。
我没打算讲那些虚的。我把报价单往桌上一铺，从选材开始，一道一道环节掰开给他算：咱家的料是哪过来的，比别家的好在哪儿；做的工艺是几道工序，一道都没省；质检要过几道关，每道关卡的是什么。
我把每一分贵，都落实到看得见摸得着的实处，跟他说清楚，你多花的钱，到底买到的是啥。他听着听着，态度就变了，说我算是听明白了，你们不是乱开价，是真有底气。后来那单，他还真就定了。
我这才咂出味，客户嫌你贵，最怕的是你答不上来，或用空话糊弄。你敢把报价一层层掰开，讲到明处、落到实处，让他自己算出这贵有贵的道理，这份透明和实诚，反倒最能让人信服，也最能留住真客户。
❝客户嫌你贵，别拿口号糊弄，把报价一层层掰开落到明处，让他自己算出这贵在哪儿，这份透明最让人信服。❞