我以前有个朋友做销售，最怕的就是临门一脚了。有一单跟了两个月，方案改了七八版，客户也一直点头说没问题。眼瞅着该签合同了，他忽然来了句「我再跟家里人合计合计」。这话一出口，他这心就往下沉。
「跟家里人合计」，多半不是真要去合计，而是一个拖延的托词。真有心签约的人，不会卡在最后一步才说要回家商量；他这时候收，说明中间八成有什么没谈拢的地方，或者他压根已经另有打算，只是不好当面拒绝你。
这时候最忌讳的就是干等。你傻乎乎等着他「合计完」再联系，多半石沉大海。他后来学乖了，客户这么说，他当天就顺着话头接：合计没问题，他这儿正好把咱们聊的几个点再列个清单给你，你看哪条家里那边不放心，咱们改起来也快。
这一招，把「等待」变成了「推进」，也逼着客户把真正卡壳的地方摆到明面上来。要是他连清单都不愿看、找了理由就是拖着，那你也就明白这单基本没了手，别在一棵树上吊死。会辨别托词的人，才不会被一句「再合计」套牢。
❝「再跟家里人合计」多半是托词，别傻等，把悬着的点主动摊开，才知道是真是假❞