我以前有个老哥，在龙岗做办公家具。有个客户跟他处了大半年，隔三差五一起吃宵夜、聊家常，张口闭口说你早就是我自家兄弟了，我公司的事就是你的事。老哥心里热乎，觉得这是真交情，报价的时候还特意给足了优惠。
可一到谈正经单子的报价，那客户就变了脸，一毛一分都要抠，还嫌他不够意思，说既然是兄弟怎么还收这个价。老哥这才醒悟，前面那顿顿宵夜、句句兄弟，原来都是为这单报价铺的路。他夹在情和利中间，不知怎么把话挑开。
我跟他说，做生意最怕你被「自家兄弟」这几个字给架住，谈交情的时候他跟你掏心窝子，一谈钱就全变了，这本身就是把情分当筹码。挑明不等于翻脸，你得笑着把那层窗户纸捅开：既然是兄弟，我更得把最实在的价给你，但我这成本、我这利润也摆在这儿，咱把账说清，往后我才能长长久久帮你。
你把真情和真账分开摆，既没伤着交情，又把买卖的底线立住了。真要碰上只拿交情压价、一点不肯松的，你也该掂量掂量，这份「兄弟」到底是真的，还只是想让你少赚他钱的花招。
❝交情是交情，账是账，把账摆到台面上来的，才是真想长久处下去的人❞