南山做软件的朋友最怕听见「我回去考虑考虑」，一挂电话就当没戏。后来他才懂，这句「考虑考虑」往往不是不想买，是心里还有没说的疙瘩。
你别急着追问「那您考虑啥」，也别没头没尾地催。你要顺着往下聊：是价格没到预期，是担心售后，还是领导那边过不去。把那个真正的顾虑找出来，这一单才有救。
我以前有个老哥，客户说考虑，他回一句「没事你慢慢想，不过我想知道，是不是哪块还没给你讲明白」。就这一问，客户把真话倒在桌面上，他当场就化解了。
客户那句「考虑考虑」，多半是道题，不是谢幕。你先把题目解对，成交就是水到渠成的事。
❝客户说考虑，不是把你拒之门外，是留了道题给你；解对了顾虑，成交自然就成了。❞