我以前有个兄弟在龙岗做五金批发，几个合作久的老客户一熟就爱拿朋友价说事，张口就是咱俩这交情，你给我个最低价，你这成本我还不清楚？熟到这种份上，他给薄了面子挂不住，贴本了他自己又亏。
他心里门清，这是熟客惯用的杀熟话术，拿情分裹着刀，让人不好意思谈钱。可他这些年吃过不少哑巴亏，知道一味让利，情分会越来越廉价，自己也会被杀熟到掀不开锅。
他想了套不伤和气的说法。再遇老客户张口要朋友价，他先笑着把情分接住：老哥，您的好我记得，可咱吃饭的家伙是成本，这单我真压不多少，我给您在能动的范围里让到位，剩下的，我用交付和售后给您补回来。
他嘴上让，手上却不含糊，该给的优惠给点，但绝不跌破成本线，把省下的钱全花在把货做得扎实、服务跟得上上。几单下来，老客户发现他虽不多让价，可东西耐用、从不掉链子，反倒更认他了。
熟客杀熟，拿的是情分换便宜。你把情分接住、把成本讲明，再把实在的服务和口碑摆到台面上，让客户看到你不只是让价，更让了靠谱。这么一来，钱没白贴，情分也没被薄价磨淡。
❝熟客杀熟，拿的是情分换便宜。把情分接住、成本讲明，再用实在的服务和口碑摆上台面，钱没白贴，情分也没被磨淡。❞