有客户谈来谈去就是一口价，任你说破嘴皮也不松口，摆明了想拿死价压你。我也没跟他在那个数上掰扯，因为越掰他心里越觉得你有水分，越让越显得我急。
我把能给的附加值一条条列成了菜单：延长质保、送次上门调试、包一年数据维护、加几次免费培训。我说价我不降了，但这里头你挑两件，算是我的一点心意，我这诚意摆在这儿了。
他翻着那张菜单，挑了延长质保跟免费培训，嘴上说我这是看你实在。其实我心里清楚，他那一口价里本就留了点余地，我这头给他递了台阶，他顺着下来，单就落了，两下都体面。
谈价最怕两个人都憋在一个数上较劲。你跳出那个数字，把看不见的好处摆成看得见的菜单，对方有面子也有实惠，你这头也没贱卖自己。成交，靠的是给彼此都留个下脚的地方。
❝价格谈不拢时，把附加值摆上桌，比死磕一个数更见效。❞