我以前有个姊妹在龙岗做服装批发，碰上一个客户，单谈得痛快，可一到打款就吞吞吐吐，话里话外让她先垫着货钱下单，回头货到了再结。我那姊妹心善，头一回没多想就应了，结果货发出去，那笔钱拖了俩月都没影。
吃了这个亏，她狠狠记了一笔。再碰上要她垫钱的，她先不急着应，把话讲在头里：“货款这块公司走账，我这头也垫不动，您要真心要货，先付个定金，剩的货到结清。”她也愿意拉一把老客户，但定金这道坎，说什么也守住了。
还真有几个客户听到这话打过退堂鼓，我那姊妹也不挽留，宁可少做一单，也再不肯拿自己真金白银去赌一份口头承诺。
我那姊妹后来说，生意场上最怕的就是把现钱憋成烂账。谁想让你先垫钱，先得掂量这单值不值得你压上老本。交货是情分，定金是本分，把这道坎守住了，生意才做得长久稳当。
❝垫钱这单得先掂量，交货是情分，定金是本分，这道坎守住了生意才稳。❞