我以前有个接单的老客户，单子谈得好好的，忽然就没了下文，我发消息不回、打电话不接，整整晾了我快两个月。我寻思这单八成是黄了，也就不去强求、随他去了。
结果某天他自个儿找上门来，说转了一圈还是觉得你价实惠、人实在，这才回头还找你做。他这一趟绕弯我也不恼，反倒觉得这话听得心里受用，起码他兜了一大圈还是认可你。
我也没有趁着难得回头就抬价拿捏他，照旧按当初谈好的来，唯独把工期和质量两项，在合同里写得比先前更死、更清楚。他看我这么稳当，反倒比头一回更信任我，长长的合作就这么续上了。
单子绕了个大弯又回到你手上，说明你的实在立得住。越是这种时候，越别得意忘形想着去宰人一刀，沉住气把好处一样样落到条款上、落到细处，这份稳才是长久留得住客的根。
❝越是这样绕回来的单，越要沉住气把好处落到条款上。❞