福田一个做家具生意的老哥说，报价完客户总爱直喊贵。他以前一听喊贵就急着降，结果降了人家更怀疑，这价水分得多大，反倒不肯下单。碰壁几回他学乖了，干脆咬死不降价。
有一回客户喊贵，他没跟着降价，反而拉着人把材料、工艺、售后一条条掰开讲，讲他这钱花在哪儿，省下的是什么，日后又少操什么心。那客户听完，反倒拍板定下了。
他说这生意做得越久越明白，客户喊贵，很多时候不是嫌你贵，是心里没底，想拿这话探探你的水。你越是降价，他越觉得你有水分；你把价值讲透了，他才能输得心服口服。
卖东西最怕的是一听贵就心虚。你挺直腰杆把东西说明白，客户自己心里那杆秤才立得住。价不降，情分到位，这门生意才能做得长久，也才让人不敢轻看你的货。
❝客户喊贵多半是探你的底，你把价值讲透了，这单才接得稳❞