客户做东，一桌人围着你，主事的那位还没松口，边上陪喝的倒先热络起来，一杯接一杯往你面前递。你喝也不是，不喝也不是，酒过几巡，正事却一点没着落。
我以前有个兄弟在龙岗跑业务，最怕这种酒桌局。他后来学了个窍门，主事没表态之前，他绝不多喝，嘴上挂着“今天这轮该我先敬你”，把话头往真正拍板的领导身上引，客套归客套，实惠的正事一定留到清醒的时候谈。
这里头的门道，是别让酒把正事灌糊涂了。酒桌上陪喝的再热络，拍板的还是那位沉默的主事。你把注意力、把话说透的对象都对准拍板人，既给了主事面子，也不至于被陪喝的牵着鼻子走。
生意归生意，酒是联络感情的手段，不是敲定生意的按钮。你清醒着把利弊讲清楚，那单才有落地的可能。会应酬的人，杯子里握得住分寸，手上也攥得牢正事。
❝主事的没开口，多少酒也别乱了阵脚，清醒的人才谈得成生意❞