我以前有个销售姊妹在龙华，跟一个老客户处了三四年，关系熟得能称兄道弟。可熟归熟，那客户却开始拿交情当筹码，一压价就提，咱这交情，你不给我个实在价谁给。姊妹为难，破价吧亏自己，不破吧怕得罪老客户。
姊妹心里门儿清，越是拿交情压价的客户，越是先试探你底线的那种。你今天看情面破一次，明天他就敢再压，交情反而成了他拿捏你的把柄。真要顺着破下去，这单是成了，价却从此支不起来了。
她想了个既守价又不伤交情的法子。不直接跟他撕破脸谈价，而是把成本跟利润的底线明知故讲地说一遍，又拿别处鲜活的例子讲：有个老客也是张口闭口交情压价，我咬牙给过他一次，后来那价真收不回来，俩人都别扭。
末了她补一句，您是我掏心窝子的老客户，这价我真是尽力了，再让只能从那头扣工夫，我也心疼。客户见她把底线摆得明白话又说得到位，反倒不再硬压，两人交情还更实了。她这才懂，用交情压价的客户，最怕你既守价又给他留足了面子。
你记住，拿交情压价的客户，最怕你守价还给他留足面子。把底线讲透、又把情义摆在明面上，既留得住客户，也守得住自己的价。
❝拿交情压价的客户，最怕你守得住价还给他留足面子。底线讲透、情义摆明，既留住客户，也守得住自己的价。❞