宝安有姊妹做企业服务，有一单眼见着谈得差不多，合同都拟好了，就等对方盖章。谁料半夜对方打来电话，吞吞吐吐说有个情况，隔壁家公司给的条件更优，人家打算改投别家。她握着电话，眼泪都快下来。
她没当场失态，也没急着贬低同行。她先冷静下来，把火气咽回去，平心静气地问清楚对方到底看重哪点，是价格还是环节还是交付。客户支吾了半天，还是说了：人家报价低三成。
她没硬拼价格，回去复盘了一遍这单，发现是自己报价给少了余量，让同行钻了空子。她从这单里抽出几个真金白银的教训记在案头：关键的承诺要早点落到纸面，报价要留足身位，关系维护不能只停在谈价格。
再比如她把这单当成活教材，把同行的优势也研究透，想着下次怎么在人家的长处上同样能打。后来不久她真碰到类似的单，这一次她提前把闸门焊严实，稳稳拿下。你看，失掉一单不可怕，怕的是白失，没换来一点长进。
被抢的单咽不下那口气很正常，可把每一单失去都熬成下次的本钱，才不算白栽这一回跟头。
❝被抢的单别光顾着咽气，把每回失手都熬成下次的本钱，才不算白栽跟头❞