单子眼看要成了，客户却不上不下，一句我再看看、改天再说就挂了电话。你追得太紧，他嫌烦；晾着不管，这单十有八九就凉了。做销售最怕的就是这种临门一脚。
我之前在福田跑过几年业务，摸出来的经验是，客户说再想想，多半不是真拒绝，是心里还有没解开的疙瘩。这时候不能催，要靠再一次的安排把话头引过去。
具体做法是隔个一两天，不是逼他签单，而是带个他关心的小消息上门，顺便问一句上次那事，要不要我再给你捋捋细节。把决定权留给他，把台阶铺在他脚下。
这一手要拿捏准，还得先摸清他到底卡在哪，是嫌价格、嫌售后还是嫌你没把话说到位。你对症下药补那一句，比笼统催单强十倍。火候到了，他自会点头。
催单像熬汤，火候到了自然沸腾，全靠你掐准那一会儿。
❝销售拼的不是嗓门，是不早不晚那一下的拿捏。❞