我有个龙华的朋友做零售批发，有个老客户处了三年。往常一来准砍价，砍得你肉疼。
这回想续单，他却没提价，只轻飘飘说了句，这单你把那套赠品给我加厚一圈呗，我也好给底下人交代一句。
朋友一听就懂了。老客户不是不知道行情，他是不好意思开口压价，用一句加赠品，给自己也给他递了个台阶。
朋友立马应了，不仅加了赠品，还多塞了几件样品，说都是老朋友了，你开口我哪能让你没面子。
单很快就签了。客户临走说，跟你做生意省心，知道你不会让我吃亏，这单我记你一份。
朋友跟我说，这行情里，客户能放着价不砍跟你提赠品，就是把你当长期处了，你得接得住这份托底。
我说这层人情你接得漂亮。生意的分量，有时候不在那几块几毛，在客户跟不跟你讲这份客气。
❝客户不提价只加赠品，是把你当长期的处，要接得住这份托底。❞