我有个老客户，合作年头不短，就是每回谈价都往死里压，压得我利润薄了又薄，再压真得亏本。有一回他又把价压到我实在没法接的份儿上，我要是硬顶，准把这段交情也顶飞了。
我想了想，没顺着他的价硬扛，也没一口回绝，而是把话头一转：老哥，你这价我真给你做不出来，可咱是多年的交情，我不让你白跑。这样，我给你同样的价钱，把延保给你延上，再送你回免费的上门保养，你算算，这便宜占得比砍那点价实惠多了。
他一听，低头盘算了下，那倒也是，闹得也不僵。最终欢欢喜喜定了，回头还跟旁人说我这人实在，肯替客户算计。他那点逼价的心思，被我四两拨千斤，拨成了实打实的便宜。
再换个说法，面对没底线的压价，硬顶是下策，顺着他减价是自伤。聪明的是守住价钱的底线，却把回报的巧头加在别处，让客户觉得他讨到的是实打实的便宜，你也保住了该有的利润。
所以说，谈价最忌一根筋。你那份延保加保养，是既不伤交情、又不坏底线的转圜，既接住了老客户的性子，又把自己的买卖做活了，这才是谈判桌上最值钱的本事。
❝面对没底线的压价，守价钱底线却把巧头加在别处，才叫谈价高手❞