客户甩来一句这价格还能不能再商量，你头一个念头是让，让之前先分清楚，他是真砍，还是探你的底。我以前在龙岗做销售有个同事，一上来就把底价全交了，价给到底，客户反倒起了疑，扭头走了，说你这水分太大，回头也未必信你。
真砍价的人，砍的是你那层利润；探底的人，探的是你那道底线，看你这人实实在在，往后单子才好谈。你要是一口就让人砍到底，人家不但不领情，反而觉着之前报价都是虚的。
会做生意的人，报价时先留一圈余地，谈的时候再一点点让，既显得有诚意，也让客户觉得谈下来值。真让到底了，还能顺势要一句，这单要是成了，往后你可得多照应我，给自己留个念想。
价不是让得越快越好，是让得让人心里舒服。守住底线的让，才叫诚意；见人就放的价，反而把自己做贱了。
❝价可以让，底线那根线别让人一眼看穿❞