龙岗有个做广告的姑娘小娜，给客户报了个价，客户当时说考虑考虑。过两周回来，手里拿着一叠别家报价单，意思是你这价我看别家更便宜，你再给个诚意价。小娜心里一虚，差点就想松口让价。
我说你这是遇到专业压价的了。客户拿别家单子来，是探你底线，是想让你自己先降价。你一听就慌着让价，就等于告诉他你前面报价是虚的，往后他更不把你当回事。真硬气，是你接得住那句那您去别家，我这边真给不了这价，然后不慌。
小娜后来没松口，但要客户把别家的方案内容拿来看，她对照着说自家差在哪、强在哪，花了哪些看不见的功夫。客户发现她这单确实贵得有道理，性价比其实更高，最后还是选了她。你看，被拿别家单子压价，最忌自乱阵脚，你把底气稳住，反倒镇得住。
❝被拿别家的单子压价，最忌一听就让，你把底气稳住，客户才舍得为你掏钱❞