一到年底，述职就成了比稿会。我以前在龙岗一家公司，见过两个部门讲同一件事，一个全念数字，一个全讲故事，台下反应完全是两样。数字是给老板的，他觉得这部门能挣钱；故事是给领导听的，得让他觉得你有脑子、能带队。
光念数字，老板点头，领导记不住你；光讲故事，领导点头，老板觉得你在糊弄。最好的述职，是把数字包在故事里念出来。先说那个难啃的客户怎么攻下来的，中间顺口带一句签了多少单、回款多少，再来个雨天陪跑的小细节收尾。我以前有个姊妹常讲，述职别背流水账，要点题。你干了十件事，老板只记三件，你得替他想好哪三件。把要说的话排个序，数字垫底，故事抬轿，这份报告就成了。
❝你干了十件事，老板只记三件，你得替他想好哪三件。❞