以前在龙华，我盯一位老客户盯了很久，方案都过交到他手上了，他嘴上说再考虑考虑，却迟迟不松口。我要是那股销售性子上来，恨不得隔三天就打电话问一次考虑得怎么样了，可我知道，越是催，他越烦，反倒把到嘴边的那单吹了。
我便换了个法子，不催、不烦，只在隔一阵子、他差不多要放松的时候，给他拎点不添负担的小心意过去，不是贵重的礼，是一本跟他行业相关的实用册子，或一盒他老家口味的点心，顺道问问近况，绝口不提那单生意。
说来也怪，我的不打扰反倒让他惦记起来，过了一个多月，他自己主动打电话回来，说那些册子帮大忙了，咱们那单我想清楚了，就定你的吧。我这才明白，客户说要考虑时，往往是真在权衡，你必须留给他足够的时间把想清楚。
我后来做这种慢热的老客户，都守着这条理，把手头的诚意和有用的信息当成细水长流的钩子，隔阵子递一点，不给他添负担，也不断了那根线。放长线钓的是那条愿意自己上钩的鱼，死缠烂打，反倒把鱼都吓跑了。生意跟处人一样，留得住余地，才等得到回来。
❝客户说再考虑往往是真在权衡，别催别烦，隔阵子递点不添负担的心意，放长线比他主动回头更强❞