我有个做供应商的朋友，给一个老客户让了三回价，真让到快没利润了。结果那客户还嫌不够，又要在原价基础上砍一截。我这朋友那天是真下不了台，再让吧这单得亏着做，不放吧好几年的老交情怕黄了。
我那朋友急得找我捋。我问他一句，你这老客户，是图你便宜，还是图你靠谱。他想了想说，两样都有，但要真论起来，他这几年找他就是图个放心。
那就行了。我说，你已经让到心理底线了，就别再退了。真到这份上，你要做的是把我还不能给什么换成我的价值在哪，把售后、响应、品质这些别人给不了的东西端出来，让客户明白，他砍下去的每一分，都是拿这些换的。
我那朋友照着做了，跟客户摊开说了句这个价我真做不了，但我能给你的是别家给不了的保障。老客户琢磨半天，最后没离，还签了个长约。
让价能让，但不能让到没有尊严。守住那条底线，反而让客户看重你，因为你值那个价。
❝价可以让，底线不能让；守住的那一寸，是客户敬你的一分❞