宝安一个搞批发的朋友，手里有个客户，隔三差五就来找他聊行情、问报价、打听市场最新动静，聊得特别热络，可就是不掏钱下单。他有点拿不准，问我这客户到底还值不值得继续花心思维护。
我跟他说，先别急着把人家扣顶白嫖的帽子。客户爱找你聊行情，说明他打心底里认你这条线、信你这张嘴，把你当这行的行家当。这份信任何其金贵，多少人砸多少钱都想买不来。这份信任在，就是一张越养越肥的底牌。
不过光有信任不成，你还得会把这股热络往订单那头引一引。趁着聊到行情的时候，顺嘴把自家货的卖点、手头的优惠、错过的时机递过去，让客户自己心里那杆秤悄悄往你这边倾。你别干等着人家主动开口，你要学会在那阵热乎劲里，把生意的钩子自然抛下去。
说到底，爱聊不下单的客户，往往就是你的准客户，只是还没到那份决断的时机。你越是有耐心把这份信任浇透了，越容易在别人都没耐心的时候，等到他最终的这一单。做生意，等得起的人，才接得住真金。
❝爱聊不下单的客户，多半是欠点火候的准客户。❞