以前在南山跑销售，跟了个客户谈了很久。他句句不离一句口头禅：你再让点，让到位我立马签。我寻思都快成了，就一咬牙，把利润让到了自己的心窝子。
可让完之后他不是签，反而更来了劲：看来你还能再让，我这边再合计合计。拖了俩月，单子始终吊在半空，我那头本都贴进去了，他只是把我当那把能一挤再挤的橘子皮。
这事最可恶的，是那句让到位就签从没兑现过，它只是一根吊在前面、让你舍不得撒手的胡萝卜。你越是让，他越觉得你还没到底，越不死心。
后来我学了个守住底线的法子：价可以让，但得让得有凭有据、真金白银摆着。我不再凭一句口头的话让价，而是摆开账算清楚：哥，这是我的成本线，已经让到没得让了，你要真看得上，就在这条线上拍板，别再往下探了。我把还有得让这四个字，从他那段沉默的吊里彻底拿掉。真正想跟你成单的人，会在你说到底时痛快拍板；只想把你当磨价工具的人，你守死那条线，他自然明白没有下文。生意是实打实的，不是一场你不断退、他不断等的空耗。
❝那句让到位就签多是吊你的胡萝卜，你越让越没底；守住那条成本线，真买家自然会拍板。❞