我有个在龙华做门业的兄弟，刚开始跑业务时巴不得见一面就签单，逮着客户就一通猛推销。结果十个里有八个被吓跑。后来他改了法子，头一次见面只聊需求、留个印象，绝口不谈签单，反而回头找他的客户越来越多。
第一次见面就把底牌全亮出来，客户压力太大，本能地想躲。倒不如先交个朋友，把人家的情况摸清楚，让人家感觉到你是来解决问题的，不是来掏他钱包的。信任这东西急不得，得一步步养。
你越是不急，客户反而越愿意跟你聊。等他认可了你这个人，认可了你的专业，签单不过是水到渠成的事。销售最难的不是把东西卖出去，是把人经营住。客户一旦认定你靠谱，往后的单子都跑不了。
在深圳这个生意场上，讲究放长线钓大鱼。头一回见面种下善缘，往后来日方长。别盯着眼前的这一单，把每个客户都当长久的朋友处，客户才会越来越多，生意才会越做越稳。
❝先交心后成交，生意才做得长久❞