我以前有个朋友在龙华跑过一阵子业务，有个客户缠着他要免费加两样赠品，就是不肯在价上多出。他那会儿没一口应下说行，先把这批货的成本线一条条画给他看，说这价是贴着本走的，真要加，最多挪这一样，价上再给让一档。他掂量了一下，反倒谈拢了，还夸他说得实在。
你再想，客户要好处多了，嘴上爽快全应了，回头你自己把利润磨没，单子是签了，白忙一场。你别不敢亮底线，把成本摊开摆明，让人家知道你不是漫天要价，他能接受就成，接受不了你也守住退路。谈得实在，买卖才做得长久，他也才信得过你这个人。
说白了，销售拼的不是谁耳朵根子软。你把成本线画清楚，一步不退软一步不抢功，客户信你几分，这单才真有分量，往后的合作也就顺了。这样谈下来的单子，做起来心里才踏实，也走得远。
❝客户要加赠品不肯加钱别一口应下，把成本线画给他看清，守住底线买卖才长久❞