龙华有位做服务的姊妹，跟一个客户前前后后谈了两个月，样样都好，产品满意、方案认可、气氛融洽。可每到那个要落笔签合同的节骨眼，客户就顾左右而言他，不是这周忙就是下周再说，把那张合同拖了又拖。
换成急着成单的人，多半会死缠着问你到底签不签，或者干脆使点压力想逼着人拍板。她没那么干。她反手约了客户，说不急着签，咱把这份合同的要点一条条过一遍，你看看哪里有顾虑，咱先聊明白。结果真坐下来，那客户才支支吾吾说出真正的顾虑，是怕付款后服务跟不上，或对某一条款心里没底。
她一听，把那条顾虑当面解开，又按客户要求把合同作了微调，对方这才痛痛快快落了笔。她跟我说，客户一提签合同就顾左右，最忌的是你逼着死磕，或是装没看见那点含糊。
你能看懂他含糊背后是没解的顾虑，顺着把他的担心摊到台面上，一条条陪他理顺，那股含糊自然就散了。真正推成单的，不是催，是你先替他把他不敢说的疙瘩解开。
❝签合同一拖再拖的客户多半心里有没解的顾虑 别死缠也别装看不见 把疑虑摊上台面一条条理顺 那股含糊才散得掉❞