我跑销售那会儿，最常听见的一句话就是再考虑考虑，可这四个字背后的意思，十有八九不是字面那个意思。有一回我跟个客户磨了大半个月，报价单递上去，对方秘书转了话，就三个字：再考虑。
一连等了一星期没下文，我按老法子又降了点价，想着是不是嫌贵。可降完了还是没动静。我这才沉下心来复盘，把那次对接的前前后后捋了一遍，突然就回过味来。
我发现症结压根不在价格上。那客户内部的采购，卡在一个一直在争取升职的部门经理手里，他不敢痛快拍板，怕担责，又不想被我看出他做不了主，只好拿再考虑来拖，这是在跟我打哈哈，其实是在跟自己内部博弈。
想通这一层，我没再去催单，改从侧面把那单子的决策链条摸透，把能给他脸上添彩的增值点整理好，又私下帮他铺好了给上头汇报的话术。没两星期，单子成了，他私下专门谢我，说我比他自己还懂他那摊子事儿。
客户说不考虑，八成是心里有别的主张，价只是摆在台面当借口。读懂他话背后的真正犹豫，比菜单子磨半天管用得多。
❝客户的再考虑往往不是价的问题，读懂他话背后那道坎，比降十个点都管用❞