福田有个老哥做窗帘生意，说他的生意一大半都是老客户转介绍来的，他讲这套门道最拿手。
他说，想要老客户替你卖吆喝，光把货做好还不够，得让人家转介绍得有甜头、有面子。客户买了你的窗帘，你自己用着满意是基础，但你要主动冒一句'你这圈子里要有朋友要，提你名字我能给个熟人价'，这就给老客户递了根竿子。
老客户替你说好话，图的不光是那点优惠，是他在朋友面前有面子——'我这熟人东西实在，报我名能便宜'。这一来，你多了新客户，老客户也脸上有光，两头都舒坦。
他还说，转介绍来的客户，一定要格外上心，让人家觉得'介绍人没坑我'，这样那个老客户以后才愿意继续给你牵线。转介绍这棵摇钱树，你得用心去浇，甜头给足了，它才肯一直结果子。
他还说，转介绍最忌讳做完一锤子买卖就撒手不管。新客户是因为老客户的一句话才来的，你要是应付了事，砸的不光是这一单，还有老客户的脸面。所以每来个转介绍的客户，他都格外用心，从报价到售后都盯得紧紧的，让人家觉得介绍人没看走眼。老客户一旦觉得你靠谱，这样的生意才会一茬接一茬地送上门来，越滚越多。所以说，转介绍是滚雪球的好生意，就看你会不会把每一单都做扎实、让人心服口服。
❝让老客户转介绍有甜头，你的生意才有人替你说好话❞