人一热络起来，就容易忘了分寸两个字。你碰上投缘的，三杯酒下肚、几句话聊high了，就恨不得把家里的底、心里的软肋全倒给对方听，想着交个多年老友。可转身没几天，你那些随口说出去的隐私，就成了别人饭桌上的谈资，你还浑然不觉，被人卖了还在帮人数钱。
我在宝安认识一个做销售的姊妹，有过血的教训。她头回见个大客户，对方套近乎套得密，她一感动就把自家资金链吃紧的老底抖了出去，结果正被人掐了软肋，生意差点没谈成。她后来立了条规矩，交情再热，也只讲表面功夫，真正的要害从来不轻易亮。
想拿捏好热络和守分寸的火候，窍门在把话说软、把底留硬。可以聊得热络，让气氛融洽，但凡是涉及家底、收入、软肋这类要害，一律绕着走、打马虎眼，或者笑着把话题引开。你会发现，越是掖着这些，别人反倒越摸不透你，越不敢轻看你。
真正的熟，是日久天长处出来的，不是一顿饭喝出来的。你把分寸守住了，交情才能细水长流，人也才信得过你、敬重你。
❝热络是做给气氛看的，分寸是留给自己用的，软肋交给时间，别交给一顿酒❞