你谈单子向来实在，为显诚意，一上来就把能给的优惠都摆到了台面上，想着把价报得透明些，客户看着踏实。可没成想，客户非但不领这份实在，反倒琢磨你肯定还窝着余地，转头又往下砍了一刀。
你有点委屈，自己都掏心窝子报价了，怎么还被人当成藏着掖着。可生意场上，你越是一下亮到底，人家越觉得你没踹够底。
你这才回过味，报价不是把底牌全摊给人看，而是留一段自己拿得稳的余地，让客户在砍价里有获得感。你调整了打法，初报时把让利藏住一两成，等客户开口砍，你再作出一副割肉的样子放下来，他满意，你也不亏。
往后你谈价，先探客户的预期，再把让利分批放，定单时反而比一上来报到底顺当得多。你发现客户要的往往不是那个最低数，是「以为谈到了最低数」的那份舒坦。
报价太透反而难成，藏住一两分让客户有得砍，他才觉着自己占了便宜。真正的实在，是谈得下这笔买卖的实在。
❝报价别亮到底，留两分让客户有得砍，买卖才谈得拢❞