我以前有个朋友在笋岗的批发市场，见多了这种场面。有位客户问完价，眉头一皱，转身就要走。他那会儿沉不住气，一个箭步追上去，一路喊着降价，巴不得把他拽回来。可越这样追，他走得越快，还顺手把你的信誉也甩在身后。
他后来想明白，客户问完价就走，未必是真嫌贵，多半是心里还没掂量出你这货值不值这个数。他若一味追着降，他只会当你这货本来就虚、水分大得很，往后更难成交，还把自己做成了人见人压的地摊价。
他后来学的是不追价、追价值。他要走，他不拦他，只把他拉回来多讲几句，这料是什么来路、工艺好在哪、坏了管不管修。他把那点别人比不上的实在分两摆到他眼前，他脚步自然慢下来，价钱也就不那么咬着不放了。
你才懂，客户问完价就走，最忌你沉不住气一路追着降价，一降，货的分量先跌了三成。真正会做买卖的，是留他多听几句这货到底值在哪。你让客户看清的不是一个价码，是一件东西的本钱，他从心底认可了，这单才算两端都踏实。
❝客户问完价就走别一路追着降价，降了就成地摊价；把他拉回来讲清这货值在哪，让客户看清本钱与实在，心里认可了价钱才不咬手。❞